11-27

亞馬遜是跨境電商第一大平臺(tái)，占據(jù)著跨境電商市場(chǎng)的半壁江山。然而，亞馬遜平臺(tái)門檻大、資金要求高、競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且政策還異常嚴(yán)格，想要掙錢并不容易。而速賣通雖然入駐門檻低、資金要求低，有阿里巴巴整個(gè)供應(yīng)鏈、物流做背書，但是也有著競(jìng)爭(zhēng)激烈、單價(jià)低等缺點(diǎn)。

這兩個(gè)平臺(tái)各有自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，那么剛?cè)肟缇畴娚绦袠I(yè)的新手賣家如何選擇，才能選擇到最適合自己的跨境電商平臺(tái)呢?我們從運(yùn)營(yíng)難度、資金要求、選品難度以及風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)四個(gè)方面給大家詳細(xì)分析，通過多方面的信息，找到自己的契合優(yōu)勢(shì)，即可選擇適合自己的跨境電商平臺(tái)。

一、運(yùn)營(yíng)難度

運(yùn)營(yíng)難度方面，亞馬遜比速賣通要高得多。目前，亞馬遜的主流運(yùn)營(yíng)模式都是走精品路線，運(yùn)營(yíng)難度系數(shù)屬于SSS級(jí)別，賣家稍不留神踩了一個(gè)雷、入了一個(gè)坑，可能店鋪就因此殘了、封了，運(yùn)營(yíng)生涯就此結(jié)束。所以，亞馬遜平臺(tái)對(duì)新手小白是很不友好的，在選擇時(shí)要再三謹(jǐn)慎。

反之，速賣通平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)難度就會(huì)低一些。速賣通平臺(tái)操作風(fēng)格與淘寶有很多相同之處，加之語(yǔ)言為中文，了解規(guī)則要求、進(jìn)行操作都簡(jiǎn)單了很多。在速賣通平臺(tái)賣貨，考驗(yàn)的是產(chǎn)品的上架能力、產(chǎn)品自然排名以及免費(fèi)流量的獲取能力，難度較低、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

二、資金要求

資金要求，可以看入駐費(fèi)用、傭金、回款速度、測(cè)評(píng)費(fèi)用等幾個(gè)方面。在入駐費(fèi)用方面，亞馬遜收取39.9美元，速賣通無費(fèi)用，但是會(huì)凍結(jié)保證金10000元人民幣。在傭金方面，亞馬遜的傭金比較高，按照產(chǎn)品成交額的15%收取。速賣通平臺(tái)，根據(jù)不同類型物品，收取5%-8%的傭金。

在匯款速度上，速賣通新商家的匯款速度較長(zhǎng)，大概在45天左右，店鋪有一定訂單積累之后，回款速度在3-15天左右。亞馬遜的回款速度在14天左右。在測(cè)評(píng)費(fèi)用上，亞馬遜平臺(tái)往往需要砸錢才能做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，而速賣通平臺(tái)做測(cè)評(píng)的賣家不多，考驗(yàn)的更多是產(chǎn)品的自然排名與站內(nèi)免費(fèi)流量的獲取。

三、選品難度

在選品難度方面，顯而易見亞馬遜是大于速賣通的。亞馬遜平臺(tái)更適合做品牌、精品模式，產(chǎn)品需要精打細(xì)磨，才能夠獲得消費(fèi)者的支持。但是如果只是一個(gè)小白，不懂各亞馬遜站點(diǎn)的產(chǎn)品行情，就算有再多錢也無法玩賺。

而速賣通，可以走精品也可以走普貨，即便前期選擇無貨源模也可以玩賺，選品難度低、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。

四、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)

由于亞馬遜的政策較為嚴(yán)苛且經(jīng)常更新，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更大，包括關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)、跟賣風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、囤貨風(fēng)險(xiǎn)等，稍不注意就入坑。而速賣通的風(fēng)險(xiǎn)則小得多，最常規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，雖然懲罰嚴(yán)重，但不至于錢貨兩空。

09-08

作為新手賣家，選擇速賣通和亞馬遜各有優(yōu)勢(shì)，具體取決于您的業(yè)務(wù)需求和個(gè)人條件：

1. 速賣通（AliExpress）：
- 入門門檻較低：對(duì)新手友好，注冊(cè)流程相對(duì)簡(jiǎn)單，費(fèi)用結(jié)構(gòu)也較為清晰。
- 面向全球市場(chǎng)：特別是俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)有較好的覆蓋。
- 支持小批量訂單：適合沒有大量庫(kù)存或希望測(cè)試市場(chǎng)的賣家。
- 平臺(tái)支持：提供一系列新手指導(dǎo)和營(yíng)銷工具幫助賣家起步。

2. 亞馬遜（Amazon）：
- 龐大客戶基礎(chǔ)：擁有全球最大的電商平臺(tái)之一，尤其是在美國(guó)、歐洲等地市場(chǎng)占有率高。
- 優(yōu)質(zhì)顧客群體：顧客更傾向于購(gòu)買高品質(zhì)產(chǎn)品，利于建立品牌。
- FBA服務(wù)：亞馬遜物流服務(wù)可提升配送效率和顧客滿意度，但需支付額外費(fèi)用。
- 競(jìng)爭(zhēng)激烈：市場(chǎng)飽和度高，新賣家需要在產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷上下更多功夫。

建議：
- 如果您是初次嘗試跨境電商，想要較低成本試水，且目標(biāo)市場(chǎng)包括新興經(jīng)濟(jì)體，速賣通可能更適合。
- 若您計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，注重品牌建設(shè)，且能夠承受一定初期投入，希望進(jìn)入成熟市場(chǎng)，亞馬遜可能更有利。

最終選擇應(yīng)基于您的產(chǎn)品類型、目標(biāo)市場(chǎng)、資金狀況以及個(gè)人管理能力綜合考慮。