轉(zhuǎn)化率低的五個(gè)雷區(qū)，你中招了嗎

時(shí)間：2017-08-14

ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國(guó)際物流認(rèn)為，要管理好一個(gè)電商網(wǎng)站可能很難，因?yàn)槟惚仨氉屧S多“組件”協(xié)同工作才能有效地促成轉(zhuǎn)化。即使這些“組件”都運(yùn)行正常，仍有許多事情可能會(huì)出錯(cuò)。你的網(wǎng)站內(nèi)容可能不夠吸引人、圖片可能不夠好、或者結(jié)賬系統(tǒng)可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

為了幫你避免一些錯(cuò)誤，我們列出了以下電商網(wǎng)站常見(jiàn)的5個(gè)錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤可能是造成轉(zhuǎn)化率低的最根本原因。無(wú)論你的電商網(wǎng)站是剛剛推出或正在優(yōu)化，知道這些常見(jiàn)的電商錯(cuò)誤，能為你的所有訪問(wèn)者提供更好的用戶體驗(yàn)。

以下是5個(gè)電商網(wǎng)站常見(jiàn)的5個(gè)錯(cuò)誤：

不把郵件營(yíng)銷當(dāng)回事

雖然我們有了新的技術(shù)和其他的渠道來(lái)驅(qū)動(dòng)銷售，但郵件營(yíng)銷仍然是最主要的營(yíng)收驅(qū)動(dòng)力之一。郵件營(yíng)銷可以強(qiáng)大到：你每花費(fèi)1美元在郵件營(yíng)銷上，它就能給你帶來(lái)38美元的ROI。郵件營(yíng)銷的潛力在于從現(xiàn)有客戶帶來(lái)周期性訂單，并通過(guò)精心策劃郵件來(lái)促成轉(zhuǎn)化。

你可以通過(guò)電子郵件彈出式窗口，來(lái)鼓勵(lì)訪問(wèn)者訂閱你的郵件更新。這些彈出式窗口通常會(huì)使用特別的優(yōu)惠來(lái)鼓勵(lì)訪問(wèn)者訂閱郵件，如下面的折扣代碼：

在安裝郵件訂閱彈窗時(shí)，你可以測(cè)試不同的檢索規(guī)則以調(diào)整內(nèi)容，來(lái)提高轉(zhuǎn)化訪問(wèn)者的機(jī)會(huì)。你可以為特定的通道、頁(yè)面或與站點(diǎn)的交互設(shè)置規(guī)則。例如，你可以在人們最有可能退出網(wǎng)站時(shí)設(shè)置一個(gè)彈窗，這個(gè)彈窗可以說(shuō)：“在你離開(kāi)之前別忘了我們的打折活動(dòng)”。

想進(jìn)一步優(yōu)化你的郵件營(yíng)銷策略，你可以根據(jù)不同的郵件注冊(cè)類型創(chuàng)建一個(gè)滴水式郵件營(yíng)銷策略（email drip-marketing）。這種類型的營(yíng)銷將能讓你根據(jù)用戶的行為分別發(fā)送一組郵件。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間發(fā)送正確的郵件，這將提高你的郵件打開(kāi)率和點(diǎn)擊率。

顧客下完訂單后就徹底把他們忘了

好消息！你得到了一個(gè)訂單…現(xiàn)在你會(huì)怎么做？你會(huì)耐心地等待他們決定再下一次訂單嗎？不！你需要做到：一旦新機(jī)會(huì)出現(xiàn)，客戶頭腦中第一時(shí)間想到的就是你。這樣你就可以把一個(gè)一次性的買家轉(zhuǎn)變成一個(gè)忠誠(chéng)的顧客，否則，你顧客的終身價(jià)值就會(huì)減少，而你的投資也只能產(chǎn)生有限的結(jié)果。

而且，回頭客也會(huì)比第一次購(gòu)買的顧客花得多。哈佛商學(xué)院的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，顧客的第六次購(gòu)買平均要比他們的第一次購(gòu)買高出40%，而第八次購(gòu)買平均要高出80%。這是因?yàn)榛仡^客已經(jīng)信任了你的產(chǎn)品和你的整體品牌，這會(huì)使他們更渴望從你那購(gòu)買。

基于以上原因，你應(yīng)該努力培養(yǎng)與客戶之間的密切關(guān)系。從他們第一次購(gòu)買的那一刻起，你就可以跟蹤他們對(duì)產(chǎn)品的反饋，并希望他們能在你的網(wǎng)站上留下一個(gè)好評(píng)。

然后，你可以繼續(xù)給你的客戶發(fā)送郵件，并融入一些他們感興趣的內(nèi)容。也許你可以一個(gè)星期發(fā)送一個(gè)指導(dǎo)性的“how-to”文章，然后下個(gè)星期發(fā)送一個(gè)促銷郵件。這樣，你的客戶就不會(huì)感到不滿意，也不會(huì)退訂你的郵件。

你的送貨選擇沒(méi)有吸引力

現(xiàn)在，免費(fèi)送貨已經(jīng)不是一個(gè)很有吸引力的送貨選擇了。由于亞馬遜和其Prime計(jì)劃，消費(fèi)者對(duì)物流的期望發(fā)生了變化。他們期望可以更快更便宜地拿到產(chǎn)品。

雖然由于成本問(wèn)題，為所有訂單提供免費(fèi)送貨可能不是一種很好的選擇，但你仍然可以為國(guó)內(nèi)和全球的消費(fèi)者提供吸引人的免費(fèi)送貨選擇。另一方面，在精心考慮你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，要確保它們是能相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)免運(yùn)費(fèi)要求的，否則可能會(huì)阻止你的顧客購(gòu)買。

例如，如果你的產(chǎn)品平均價(jià)格在10美元左右，而你的免費(fèi)送貨門檻是100美元或更多，那么這可能會(huì)比較難以實(shí)現(xiàn)免郵。因?yàn)橐氆@得免費(fèi)送貨，顧客至少需要購(gòu)買10種不同的產(chǎn)品，而這是比較困難的。

沒(méi)有展示足夠的產(chǎn)品細(xì)節(jié)

產(chǎn)品圖片和內(nèi)容就是你的“在線銷售人員”。如果他們中的其中一個(gè)存在缺陷，你就有可能失去一個(gè)潛在的客戶。網(wǎng)站訪問(wèn)者，尤其是初次訪問(wèn)者，需要靠詳細(xì)的產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)獲取必要的信任并做出購(gòu)買決定。沒(méi)有這些，你的品牌可能就會(huì)顯得不可靠或不可信賴。

幸運(yùn)的是，向用戶提供產(chǎn)品細(xì)節(jié)有很多簡(jiǎn)單的方法。其中之一就是展示優(yōu)化過(guò)的產(chǎn)品圖片。在放大圖片時(shí)，它們必須能夠高質(zhì)量地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。此外，從不同的角度和不同的背景，使用多個(gè)圖片來(lái)展示產(chǎn)品也是有必要的。例如，下圖是Target如何在不同背景下展示墻壁裝飾的案例：

他們甚至更進(jìn)一步，在SKU的圖片上增加了鼠標(biāo)懸停效果（這能展示產(chǎn)品的另一張圖片）。

另一個(gè)以更吸引人的方式展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)的好方法是使用視頻。例如，亞馬遜已經(jīng)開(kāi)始在其產(chǎn)品listing中加入視頻功能。如果你沒(méi)有時(shí)間去為每一個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)視頻，你可以選擇為每個(gè)產(chǎn)品的類別做一個(gè)視頻，就像創(chuàng)意產(chǎn)品購(gòu)物平臺(tái)Society6做的視頻一樣：

這些視頻展示了產(chǎn)品的特性，如材料、尺寸和質(zhì)量。除了圖片和視頻，還必須在產(chǎn)品描述中包括關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)信息，它將有助于避免產(chǎn)生客戶混淆和潛在的退貨。

沒(méi)有獨(dú)特的價(jià)值主張

你的獨(dú)特價(jià)值主張（Unique Value Proposition，簡(jiǎn)稱UVP），是將你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)的重要因素，它能向你的潛在買家展示你所能提供的價(jià)值。從顧客的利益角度出發(fā)，以及你的產(chǎn)品能如何幫助顧客解決一個(gè)特定的問(wèn)題，而不是單純地展示一系列的功能。例如，iPad Pro使用了“anything you can do, you can do better”（任何你能做的事，你都可以做得更好）的廣告文案，它所指出的是：任何一臺(tái)普通電腦可以做的事，你用iPad都能做到，而且還能做得更好。

對(duì)于任何訪問(wèn)你商店的人來(lái)說(shuō)，你的獨(dú)特價(jià)值主張都必須足夠明確；否則，你憑什么能說(shuō)服訪客從你那購(gòu)買，而不是另一家零售商呢？

許多零售商都抱著能夠吸引更廣泛受眾的希望，但卻忽略了這個(gè)信息的重要性，甚至完全忽視了它。這不僅會(huì)影響銷售，還會(huì)讓顧客很容易忘記他們的品牌。

你要避免犯這個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槟阋矣谀愕哪繕?biāo)市場(chǎng)和他們重視的東西。如果你提供的UVP對(duì)顧客來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，那就沒(méi)有意義了。

在提出你獨(dú)特價(jià)值主張的同時(shí)，也要牢記你的品牌形象，并在與客戶的每一次互動(dòng)中展示你的獨(dú)特風(fēng)格。無(wú)論是用感謝郵件還是產(chǎn)品發(fā)貨通知，展示出獨(dú)特的一面才能讓你的品牌印象深刻，并吸引更多的潛在買家。

本文來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)由ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國(guó)際物流整編

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