眼球效應(yīng)”關(guān)乎訂單量生死

時間：2017-08-15

據(jù)ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國際物流了解，很多中小賣家覺得現(xiàn)在進入美國市場太晚了，跨境電商躺著掙錢的先行期已經(jīng)結(jié)束了。但不妨轉(zhuǎn)念一想，未來任何時候也不能比“今天”更早了！與其躊躇不定，臨淵羨魚，還不如找到一個還在“紅利期”的平臺，甩手大干一番。

美國本土市場不止有亞馬遜這個跨境圈幾乎人人“染指”的平臺，在中國賣家逆勢增長的時期，賣家不能再把期望全部寄托在主流電商平臺上，想要快速打開市場就不能“負重前行”！美國市場的“痛”與“通”對于大洋彼岸的美國市場，賣家其實知之甚少。整個美國市場幾乎被亞馬遜平臺所壟斷，要進入美國市場就繞不開亞馬遜這個“橋梁”，亞馬遜高要求、多規(guī)則，且非常注重“買家體驗”，賣家要承受被投訴、被退貨、被退款等諸多風險……

但其實美國市場還存在一個億級藍海電商平臺，它是成立于1999年的Overstock，在美國市場上已經(jīng)蓄積了近20年的電商經(jīng)驗，從第一年180萬美元的銷售額到2016年到達18億美元，這個專注美國定向市場的平臺相信會給賣家不小的驚喜。

Overstock是美國知名的網(wǎng)上購物平臺和品牌折扣銷售平臺，每月訪問量達3500萬。同時它還是“女性殺手”，據(jù)了解平臺女性消費者就占76%。如此高占比的女性用戶，或許也影響著Overstock的品類發(fā)展，其最早起家是個家具電商平臺，現(xiàn)如今熱銷品類已覆蓋家具家居用品、床上用品、珠寶手表、3C數(shù)碼、健康美容、戶外運動和服裝鞋帽等。

由于Overstock平臺的消費者從收入、不動產(chǎn)擁有方面均高于美國的平均水平，定位為稍高端平臺，因此賣家在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時宜提高價格競爭力。在物流配送上要求48小時出貨，直接配送至消費者，并且在平臺推廣上，Overstock 有專門的Co-op 廣告推廣方案幫助賣家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品。流量的“聚寶盆”，推廣的“一把刀”市面上產(chǎn)品有多少？圍起來可能不止繞地球三圈了！有賣家抱怨產(chǎn)品一入市場便如石沉大海，毫無回音。信息過載的壓力下逼迫賣家不得不絞盡腦汁去吸引“眼球”。所以，更多時候不是你的產(chǎn)品賣的有多好，而是看你的推廣手段有多厲害！

借助千萬級訪問量，Overstock Co-op為賣家度身定制廣告推廣方案，幫助賣家更有效地推廣品牌及產(chǎn)品。當然，想要獲得更多流量到指定產(chǎn)品、增加品牌知名度和產(chǎn)品曝光率，你還得知道這個“聚寶盆”聚在什么地方才能發(fā)揮功效：

網(wǎng)站主頁：PC端、移動端主要位置

Email：普通郵件、定向郵件、品牌推廣郵件

其他：促銷頁面推廣、店鋪頁面推廣、品牌頁面推廣

除此之外，賣家也可以通過更多操作來增強平臺推廣的威力，從而贏得更多流量。

產(chǎn)品屬性：賣家可以通過添加產(chǎn)品屬性信息來增加消費者在搜索中找到相應(yīng)商品的概率。在Overstock網(wǎng)站上購買的商品都至少有一個產(chǎn)品屬性，擁有完整產(chǎn)品屬性信息將使賣家的產(chǎn)品優(yōu)先于其他搜索結(jié)果；

網(wǎng)站促銷：平臺網(wǎng)站每周都有促銷，參加促銷有助于提高產(chǎn)品曝光率；

Compass Accrual：該方案能夠在短期搜索結(jié)果中優(yōu)先賣家的產(chǎn)品排位以獲得更高轉(zhuǎn)化率；

你可知道，這個具有流量“聚寶盆的平臺并不遙遠，因為它來了！

8月22日深圳站，8月28日上海站，Overstock將與中國賣家面對面，答疑解惑。活動現(xiàn)場特設(shè)綠色報名通道，篩選賣家并幫助賣家快速入駐，搶占億級電商平臺先機！

                                                                                   本文來自于網(wǎng)絡(luò)由ARAMEX中東專線服商皇家國際物流整編

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