“六脈神劍”打造亞馬遜最強(qiáng)爆款

時(shí)間：2017-08-17

據(jù)ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國際物流觀察，做爆款，對于眾多亞馬遜賣家來說都是可遇而不可求的事情，最終能夠脫穎而出做成爆款的賣家，更是寥寥無幾，到底是何原因阻礙了賣家們打造爆款的成功之道呢？亞馬遜賣家方瑾緊抓以下六點(diǎn)運(yùn)籌帷幄，多維度分析以及細(xì)節(jié)打造爆款，且聽她的制勝法寶是如何煉成的。

第一、圖片（Image）

人都是視覺動(dòng)物，第一眼幾乎就決定了是否要購買某件商品，由此，可想而知商品圖片的重要性。

那么對于亞馬遜賣家而言，需要掌握哪些圖片標(biāo)準(zhǔn)呢？方瑾表示：“圖片必須要能夠準(zhǔn)確展示商品，且僅顯示待售商品，需要注意的是，賣家朋友應(yīng)當(dāng)要適當(dāng)減少使用或不使用支撐物?！?

（1）主圖片盡量使用純白色背景。“之所以說主圖片盡量使用純白色背景是因?yàn)榧儼咨膳c亞馬遜搜索和商品詳情頁面融為一體?！睋?jù)方瑾介紹，圖片的RGB值應(yīng)當(dāng)為255、255、255，主圖片必須要能夠展示出實(shí)際商品情況，不能配有圖形或者插圖，且也不得顯示不包含的配件以及可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物，不屬于商品一部分的文字或徽標(biāo)、水印、嵌入圖片等。值得一提的是，商品必須要能夠占據(jù)圖片區(qū)域中85%或以上的面積。

（2）圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為1000像素。提到圖片的高度以及寬度，方瑾表示，在產(chǎn)品圖片縮放到最小尺寸時(shí)，賣家們務(wù)必要確保圖片最長邊至少為1000像素。據(jù)悉，亞馬遜能接受的文件格式包括有：JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或GIF（.gif）等，首選應(yīng)以JPEG（.jpg）文件格式為主。

（3）商品不得置于人體模型上。針對這一點(diǎn)，方瑾特別強(qiáng)調(diào)，圖片中的商品必須要具有良好的景深效果，指的即是圖片完全聚焦。商品也必須要在圖片中清晰可見，例如，以某件服裝產(chǎn)品為例，如果是穿在模特身上，那么模特則不可采取坐姿的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品，除此之外，圖片也不得包含裸體?！案郊訄D片、主圖片應(yīng)配有一些展示商品的不同角度、使用中的商品以及在主圖片中沒有顯示的細(xì)節(jié)等，推薦使用白色背景，當(dāng)然，如果是一些針對夜景產(chǎn)品圖的話賣家就要學(xué)會(huì)靈活變通，不做強(qiáng)制性的要求?！?

值得一提的是，針對以下四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，方瑾特別強(qiáng)調(diào)賣家們務(wù)必要引以重視：

圖片大?。鹤钌?001*1001，白底高清圖片最佳，在日常生活中最好也要刻意渲染建模。

圖片布局：最好可以有7張圖片，布局結(jié)構(gòu)以：主圖-賣點(diǎn)圖-細(xì)節(jié)圖-功能圖-尺寸圖-場景圖（包裝圖）為主。

圖片角度：在圖片角度的選取上，要盡量能夠和平臺(tái)的其他產(chǎn)品拍圖角度風(fēng)格產(chǎn)生差異，形成自己的獨(dú)有特色，富有新意。

圖片關(guān)聯(lián)：圖片可以關(guān)聯(lián)自己的其他產(chǎn)品，比如以自己熱銷的其他產(chǎn)品作為參照物等。

第二、標(biāo)題（Title）

標(biāo)題的好壞一定程度上影響了亞馬遜產(chǎn)品的排名，因此，在標(biāo)題的撰寫上也是賣家們所不容小覷的問題。

字符：以80-120個(gè)字符為最佳。

要點(diǎn)：主關(guān)鍵詞和核心賣點(diǎn)需要在標(biāo)題里面反應(yīng)。

權(quán)重：標(biāo)題的權(quán)重>賣點(diǎn)>描述>Search Term

加權(quán)：指的就是主關(guān)鍵詞盡量寫在標(biāo)題里面，保證語句的通順符合歐美的閱讀習(xí)慣。

品牌：針對品牌這一點(diǎn)，方瑾認(rèn)為，沒有品牌也需要盡量寫一些品牌，除此之外，如果自己的品牌不出名的情況下，可以把自己的品牌寫在標(biāo)題的中間，或者靠后，最終起到主關(guān)鍵詞最大的曝光和權(quán)重的效果。

核心關(guān)鍵詞：所謂核心關(guān)鍵詞并非是唯一關(guān)鍵詞，僅為對應(yīng)產(chǎn)品的理論精準(zhǔn)詞。在海量的賣家都在使用某一詞時(shí)，所比拼的將是各個(gè)Listing的對應(yīng)關(guān)鍵詞權(quán)重，可想而知，核心關(guān)鍵詞僅僅是產(chǎn)生了誘發(fā)權(quán)重對比的效果。

一般寫法：（品牌或者簡短修飾賣點(diǎn)詞）核心定語+核心關(guān)鍵詞+非核定語（場合+特點(diǎn)+誰用+材質(zhì)）+核心關(guān)鍵詞變體+非核定語（場合+特點(diǎn)+誰用+材質(zhì)）+非核關(guān)鍵詞。

需要注意的是，方瑾提醒廣大賣家朋友，標(biāo)題里面不得出現(xiàn)有打折、促銷、免郵等信息，另外連詞、介詞無論何時(shí)都應(yīng)該要弱化處理，（例如：and、with、for、to等），數(shù)量詞則應(yīng)使用阿拉伯?dāng)?shù)字代替（例如1、2、3的形式，不容許出現(xiàn)有&、%等符號(hào)）

第三、五點(diǎn)描述（Description）

（1）每個(gè)Bullet Point的首字母需要大寫：Bullet Points即是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也是亞馬遜給賣家們充分展示自己產(chǎn)品亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)，亞馬遜通過設(shè)置Bullet Points，買家無需滾動(dòng)鼠標(biāo)即可看到簡短的Listing介紹，了解產(chǎn)品的詳情，Bullet Points在很大程度上決定了買家是否愿意繼續(xù)閱讀頁面上的其它信息。因此，賣家們要充分利用好亞馬遜所給予的這個(gè)權(quán)利，充分利用好有限的篇幅，把產(chǎn)品的優(yōu)勢淋漓盡致的展現(xiàn)出來，最終讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，吸引用戶購買產(chǎn)品的欲望。

（2）字符長度要求：字符的長度要求可以多達(dá)500個(gè)Characters。

（3）Bullet Point最大數(shù)：據(jù)了解，亞馬遜有五個(gè)Bullet Point，所以應(yīng)當(dāng)盡可能多的使用所有的五個(gè)Bullet Point。切忌不可空著，賣家們要使用所有可能的要點(diǎn)展示出產(chǎn)品的有用信息，推銷出自己的產(chǎn)品價(jià)值所在。

（4）關(guān)鍵字詞組：嘗試寫關(guān)鍵字詞組，從而吸引買家的眼球?！爱?dāng)然，也許關(guān)鍵字詞組在Title中已有顯示，但這仍然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在五點(diǎn)描述中嘗試使用關(guān)鍵字詞組，一定程度上能夠最大限度地展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)所在?！狈借缡顷U述道。

第四、關(guān)鍵詞（Search Term）

在關(guān)鍵詞的填寫上，所有關(guān)鍵詞都應(yīng)該小寫并且使用空格隔開，關(guān)鍵詞無需重復(fù)，更不需要與標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞重復(fù)，“但是基本核心關(guān)鍵詞有必要在，1+1<2這個(gè)道理一定要懂?！?

此外，關(guān)鍵詞可以寫產(chǎn)品的同義詞和相關(guān)聯(lián)的詞語，一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該運(yùn)用多種的表達(dá)方式，值得一提的是，關(guān)鍵詞不能夠?qū)憣Ψ降钠放艫SIN或者大牌的品牌，當(dāng)流量不多的時(shí)候，可以采用一行一個(gè)描述，當(dāng)流量足夠的時(shí)候就可改為一行多個(gè)關(guān)鍵詞。

第五、屬性和長描

一個(gè)產(chǎn)品可以根據(jù)競爭和產(chǎn)品周期的不一樣選擇不同的類目去打造，真實(shí)且不夸大，在長描中更應(yīng)該要盡量寫滿。

（1）品牌介紹，指的是針對有品牌且在亞馬遜上備案的產(chǎn)品。

（2）對于產(chǎn)品可能存在的問題以Q&A自問自答的形式給客戶解惑，提出買家關(guān)心的問題及詳細(xì)回答買家的問題。

（3）描述使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)和感受，讓買家有一種身臨其境的感覺。

“長描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度?！狈借忉屨f，長描一定程度上可以補(bǔ)充更多的關(guān)鍵詞，完全不必堆砌，長描述的長度并非越長越好，這個(gè)跟產(chǎn)品有極大的相關(guān)性，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長尾詞的地方。

第六、價(jià)格

定價(jià)在商業(yè)世界里是一門永恒的學(xué)問，顧客購物時(shí)對價(jià)格是較為敏感，它很大程度上影響了轉(zhuǎn)化率，也會(huì)影響搜索排名。

據(jù)方瑾介紹，如果你的定價(jià)太過高于平均水平，那么亞馬遜算法會(huì)預(yù)先假設(shè)你的轉(zhuǎn)化率相對較低，從而在價(jià)格這一項(xiàng)因素給你降低排名。因此，對于中國大部分賣家來說，中低端的定價(jià)更為合理，以美國大部分的消費(fèi)群體為例，如果定價(jià)過高，那么就很難形成轉(zhuǎn)化，這是由于比起高端商品，美國消費(fèi)者更偏愛于購買本土的品牌商品。

小貼士：亞馬遜選品的官方工具和第三方工具介紹

官方工具如下所示：

收藏榜：https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

新品榜：https://www.amazon.com/gp/new-releases

銷售榜：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

飆升榜：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

活動(dòng)榜：Today’s Deals https://www.amazon.com/gp/goldbox

亞馬遜特惠秒殺活動(dòng)：Lightning Deals

https://www.amazon.com/gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealT ypes:LIGHTNING_DEAL

第三方工具如下所示：

（1）Google keyword Planner（免費(fèi)）（2）Long Tail Pro（付費(fèi)）（3）Merchant Words（付費(fèi)）（4）Camel Camel Camel（免費(fèi)）（5）Surtime（6）Google Trends（免費(fèi)）（7）AMZShark（7天免費(fèi)）（8）AMZhelper（9）數(shù)據(jù)脈

                                                                                                               本文來自于網(wǎng)絡(luò)由ARAMEX中東專線服務(wù)商皇家國際物流整編

免責(zé)聲明：以上"“六脈神劍”打造亞馬遜最強(qiáng)爆款"內(nèi)容和圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載僅為傳遞更多行業(yè)信息和交流之目的，著作權(quán)屬原創(chuàng)者所有，如有版權(quán)問題請聯(lián)系網(wǎng)站管理員刪除。