皇家國際物流實(shí)戰(zhàn)套路助賣家挺進(jìn)日本電商市場(chǎng)

時(shí)間：2017-07-01

相對(duì)于歐美跨境電商來說，香港UPS紅單/6000渠道商皇家國際物流認(rèn)為，歐美電商市場(chǎng)利潤(rùn)越來越低，競(jìng)爭(zhēng)也越來月激烈，很多中小賣家心生出要轉(zhuǎn)移占地的想法，日本跨境電商市場(chǎng)自熱而然就成了許多賣家的選擇，皇家物流就來一波實(shí)力套路，助力賣家更好的開拓日本電商市場(chǎng)。

相比全球開店的亞馬遜賣家，也許做日本站的賣家并不多，然而想要躋身進(jìn)入日本站的賣家比比皆是。由于歐洲站的VAT的稅務(wù)，美國站的高投入銷售、利潤(rùn)低等原因，導(dǎo)致眾多跨境電商中小賣家紛紛想要進(jìn)軍高利潤(rùn)的站點(diǎn)，相對(duì)而言，日本站即是一個(gè)較為理想的選擇。想要進(jìn)軍亞馬遜日本站市場(chǎng)，如何選品，如何掌握CPC打法及運(yùn)營(yíng)技巧成了眾多賣家們的痛點(diǎn)問題。

日本目前擁有1.3億人口，每天獨(dú)立IP訪問亞馬遜達(dá)4000萬，是美國的1/4，等同于德國的流量。此外，日本電商市場(chǎng)不僅沒有VAT問題，也沒有主流站外引流渠道，站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化相對(duì)較高，亞馬遜日本站Top3大賣家大兵說：“日本人喜歡積分購物，退貨率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美，當(dāng)然，第三方賣家人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國和歐洲，今年開店才4000家，不過潛力巨大，商機(jī)無限?！?/span>

值得一提的是，由于日本每年是在7月份與12月份兩次發(fā)年終獎(jiǎng)，因此日本每年的購物旺季都集中在這兩個(gè)月，其中男性的比例又會(huì)比女性更高一些，亞馬遜平臺(tái)平均每次的消費(fèi)金額也是日本市場(chǎng)上最高的。

要開發(fā)好日本電商市場(chǎng)，得有一些實(shí)戰(zhàn)套路，例如listing的運(yùn)營(yíng)技巧。針對(duì)listing的運(yùn)營(yíng)技巧，大兵認(rèn)為從以下四個(gè)方面入手是必不可少的：

第一，Title的關(guān)鍵點(diǎn)上，大詞一定要放在最前面。

第二，Bullet Point，要能夠突出優(yōu)點(diǎn)，短暫的促銷信息可以放在第一條，例如母親節(jié)的促銷。

第三，A+，日本是最早有A+功能的站點(diǎn)，根源于日本人的購物習(xí)慣，因此在制作A+上大兵特別強(qiáng)調(diào)要注意。

第四，Review，在新的listing上，10-20個(gè)Review即可，使用過多容易產(chǎn)生懷疑。例如，1-2條全面概括產(chǎn)品的特點(diǎn)，1-2條的視頻解析，3-5條的圖片展示，3-4條的星級(jí)評(píng)價(jià)，Review的圖片里面放一些漫畫的玩偶，或者是日本的雜志即可。

總的來說，美國空運(yùn)亞馬遜FBA認(rèn)為，日本電商市場(chǎng)目前是屬于賣家的藍(lán)海，要是中小賣家在歐美市場(chǎng)處處碰壁又打不開銷路的時(shí)候，可以轉(zhuǎn)換一下陣地，日本的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率處于世界領(lǐng)先，越來越多的日本年輕人在跨境購物平臺(tái)消費(fèi)，對(duì)面國內(nèi)跨境電商賣家來說是利好的消息。

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