做到這三點，你的產(chǎn)品也能擁有大市場

時間：2017-07-22

空運亞馬遜FBA認(rèn)為，在跨境電商市場中，有成功的人，也有失敗告別跨境電商行業(yè)的人，但是不管如何，堅持到底就有希望，而在整個跨境電商運營的過程中，要善于分析失敗的原因，找出不足，并且做好下面三點，相信作為賣家的你會受益匪淺的。

不能只見樹木不見森林

當(dāng)品牌或進(jìn)口商看待競爭時，一個品類的成功，可能與你的品牌在市場上的最終成功無關(guān)。注意避開市場鐘形曲線高峰產(chǎn)品，因為該產(chǎn)品市場競爭也可能是最激烈的。與品類市場實力相比，更重要的是要看品類的整體競爭力。

假設(shè)你生產(chǎn)沐浴露，而中國最受歡迎的沐浴露味道是草莓味，比方說所占的市場份額是30%；另一方面，青檸味沐浴露所占的市場份額為3%（這里數(shù)據(jù)也是編撰的）。那么品牌可能會推出草莓味沐浴露對吧？

先別這么快做決定，首先要看看競爭對手情況。每個沐浴露生產(chǎn)者都會看到和你看到的相同數(shù)據(jù)，所以如果你只從眾，那么就可能面臨問題。雖然青檸味沐浴露市場規(guī)模只是草莓的1/10，但這也意味著競爭情況沒有那么激烈。請記住，你的品牌可以要深入中國高端市場，因此要專注鐘形曲線兩端的產(chǎn)品，而非高峰產(chǎn)品。

你是市場領(lǐng)導(dǎo)者還是隨大流之人？

品牌實力是影響品牌或進(jìn)口商產(chǎn)品能不能成功的第二個原因。你是隨大流還是市場的塑造者？如果你有強大、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或品牌，那么你可能正在塑造市場，消費者會主動找上門，他們會堅持購買你的特定品牌。如果你銷售的只是一般商品，也就是隨大流，那么許多消費者可能不知道你是誰，但如果你提供了優(yōu)惠的價格，他們還是會對你的產(chǎn)品感到滿意。

這里可以通過社交媒體測試。如果消費者愿意討論你的產(chǎn)品，并希望與你的品牌對話，那么你就擁有強大的品牌。如果他們對你的品牌無動于衷，不愿意在社交媒體上討論，那么你的產(chǎn)品將被認(rèn)為只是一般商品而已。

產(chǎn)品的供應(yīng)會引起需求

第三個相關(guān)原因是每個品牌都有一點Say's Law（薩伊定律）傾向。根據(jù)法國經(jīng)濟學(xué)家Jean-Baptiste解釋，這一經(jīng)濟學(xué)法則認(rèn)為，產(chǎn)品供應(yīng)會創(chuàng)造市場需求。這并不總是真的，但對于每個成功的品牌來說，至少這有一點點正確。

在跨境電商市場上，敢于創(chuàng)新，并且不斷改進(jìn)自己辦法的人總會有機會成為大賣家的，而這些需要的注意的事項作為新手賣家的你值的深思。

                                                                                     本文來自于網(wǎng)絡(luò)由美國亞馬遜FBA皇家國際物流整編

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