了解這幾點(diǎn)，打造亞馬遜爆款不是問(wèn)題

時(shí)間：2017-07-31

每個(gè)賣(mài)家都希望自己的產(chǎn)品能夠在亞馬遜逛銷，亞馬遜竟?fàn)幍募ち覅s是每個(gè)商家都頭痛的事，皇家國(guó)際物流教你幾招如何打造亞馬遜爆款

2017年，跨境電商進(jìn)入大時(shí)代，亞馬遜也已經(jīng)不再是粗放運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，眾多跨境電商賣(mài)家或者爆款的成功足以證明數(shù)據(jù)分析的重要性，那么數(shù)據(jù)分析又需要注意哪些指標(biāo)呢？

（1）市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。眾所周知，一款產(chǎn)品售賣(mài)數(shù)量的多少一定程度上決定了此款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，產(chǎn)品售賣(mài)數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)程度也就越大，那么推廣起來(lái)的可能性也就越小，對(duì)于眾多跨境電商賣(mài)家朋友而言并非是易事，因此，在數(shù)據(jù)分析指標(biāo)考量上，合理評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度是首要因素。

（2）產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。提到產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，據(jù)了解，亞馬遜平臺(tái)會(huì)以月銷5萬(wàn)美金以上的數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)，來(lái)評(píng)判某款產(chǎn)品是否為熱銷產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，然而市場(chǎng)容量卻相對(duì)較少，同時(shí)也就意味著產(chǎn)品銷量岌岌可危，也是得不償失。

（3）自身的優(yōu)勢(shì)。在賣(mài)同樣產(chǎn)品的時(shí)候，要能深刻挖掘出自身產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)所在，俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有清楚意識(shí)到自己當(dāng)前的實(shí)力狀況，才能胸有成竹的與對(duì)手相較量，這其中也包括運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，以及工廠資源上的優(yōu)勢(shì)。需要注意的是，并不是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)大熱門(mén)的產(chǎn)品就不能夠去運(yùn)營(yíng)，只要能合理掌握當(dāng)前的自身優(yōu)勢(shì)所有，還是值得探索嘗試的。

（4）產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于廣大跨境電商賣(mài)家而言，針對(duì)新產(chǎn)品上架方面都會(huì)選擇發(fā)展前景更為廣闊的產(chǎn)品，而不會(huì)去選迭代性的產(chǎn)品，因此前期的準(zhǔn)備工作就顯得尤為重要，首先就要分析好一款產(chǎn)品的時(shí)間周期情況，主要分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰落期，在導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期階段就要強(qiáng)有力的進(jìn)入市場(chǎng)，促使一款產(chǎn)品朝著爆款的趨勢(shì)進(jìn)攻，以致于在產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展階段才能更為穩(wěn)定。

（5）推廣的難易程度。如果選擇一款較為熱門(mén)的產(chǎn)品，即使市場(chǎng)容量大，但如果跟不上市場(chǎng)的推廣步伐的話，那么產(chǎn)品的銷量自然也是不見(jiàn)起色，因此合理考量產(chǎn)品的推廣難易程度是十分必要的。

（6）自身的目標(biāo)定位。這就好比一款產(chǎn)品如果大部分賣(mài)家月銷量都能夠達(dá)到5萬(wàn)美金左右，那么就需要根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)分析自己的當(dāng)前運(yùn)營(yíng)狀況，最終定位目標(biāo)。

（7）清貨的難易程度。上述提到每款產(chǎn)品都具有生命周期，在產(chǎn)品的銷售末期清貨就顯得較為困難，進(jìn)而就會(huì)影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)，因此在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就需要考慮到后期的清貨難易程度。

（8）日后大批量時(shí)是否有利于自己打包發(fā)貨。這是一個(gè)眾多跨境電商賣(mài)家容易忽視的一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)在開(kāi)發(fā)某款產(chǎn)品銷售量十分可觀的時(shí)候，在前期小批量的訂單生產(chǎn)階段就需要著手準(zhǔn)備打包發(fā)貨，而不應(yīng)該延遲至大批量時(shí)同時(shí)打包發(fā)貨，這樣就會(huì)容易導(dǎo)致公司配備人員相應(yīng)增大，物流難度也會(huì)相應(yīng)加大。

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