日常運營中你最應(yīng)該具備的思維邏輯
時間：2018-06-23
和很多賣家交流的過程中，總會聽到兩種聲音，要么是忙的要死，要么是閑的要命。忙得要死要活的，甚至可以給出一份日工作清單，可是再看其運營業(yè)績，未必做得多么出色，但閑的要命的賣家，往往又會有兩種情況，一種是因為沒單而閑著，一種是因為有足夠多的訂單了，所以心情淡然。忙也好，閑也好，只要在努力，只要取得了結(jié)果，都沒錯。但如果是身忙心卻沒跟上，運營也不出成績，那可能就得反思了。談?wù)勎易约旱娜粘０?。幾乎每一天，我都必然會結(jié)合自己團隊運營中的產(chǎn)品，去查看自己的BSR排名，以及Best Sellers清單，同時，我還會特別留意自己產(chǎn)品頁面上出現(xiàn)的相關(guān)的產(chǎn)品，無論是Sponsored的清單，還是看了又看，買了又買的清單，我?guī)缀醵疾粫e過。因為這些才是自己的競爭對手呀，別人的產(chǎn)品出現(xiàn)在你的產(chǎn)品頁面了，你還不關(guān)心不在意，那你即便再忙又有什么用呢？在運營上，我一直堅持一個觀點：競爭對手才是最好的老師。無論是Sponsored清單，還是看了又看、買了又買清單，這些都是你最好的老師，從他們身上，你可以學到運營的技巧，也可以開拓選品的方向。比如，在查看我自己運營的一個產(chǎn)品時，我在自己產(chǎn)品頁面發(fā)現(xiàn)了如下面截圖的Listing清單：按照常識，一個簡單的產(chǎn)品，有80個Review，銷量應(yīng)該還不錯，我自然是要點開看看的，說不定就能獲得一些新的運營靈感呢。打開Listing，再進入到這個賣家的店鋪，一瞬間，我就覺得自己的這么一個點擊是值得的了。這個賣家的店鋪如下：
按照我之前在文章中曾經(jīng)講過的一個算法評估的方式。以美國站為例，如果店鋪銷量穩(wěn)定，一般來說，30天Feedback數(shù)量的4-5倍大概相當于該店鋪當前一天的銷量，通過上圖我們可以粗略的估算出來，該店鋪一天的訂單數(shù)量大概在2000單左右，而90天和30天Feedback數(shù)量的對比又基本上可以反饋這個店鋪運營是比較平穩(wěn)的。這意味著什么呢？意味著在你不經(jīng)意間的一個點擊，你發(fā)掘出了一個日出2000單的店鋪。我想對于絕大多數(shù)中小賣家來說，日出2000單絕對是一個很堅定的夢想吧，而你的夢想，卻是別人真真切切的現(xiàn)實，無意之間的一個小舉動，幫你發(fā)掘出一個學習的標桿和榜樣。接著，再進入到該店鋪的產(chǎn)品頁面，各種產(chǎn)品完整的展現(xiàn)出來，店鋪里多少Listing，都是哪類的Listing，以及按照銷量的排序等等，一目了然。
雖然整個店鋪的產(chǎn)品數(shù)量偏多，但根據(jù)經(jīng)驗我們可以知道，在第一頁的24條產(chǎn)品中，應(yīng)該可以占到該店鋪80%左右的銷量了，那么，如果你正好對這些產(chǎn)品也感興趣，有資源，有資金，能夠操作得了，這時候，你是不是就有了一個非常生動的可參考、可學習、可復制的樣板店鋪了？！如果每天的運營中，你都能夠安排自己做一些類似這樣的事情，你還何愁找不到好產(chǎn)品，找不到好榜樣，何愁做不出來業(yè)績？以上案例，僅僅是我在搜索過程中的偶然看到，沒有針對性，只是想借此具體的案例和思考的過程為讀者提供一種思考方法，如果對該店鋪有冒犯，也敬請原諒，絕無惡意。
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