如何開發(fā)eBay、亞馬遜熱銷新產(chǎn)品的幾個(gè)要素
時(shí)間：2017-02-15
現(xiàn)今，很多應(yīng)屆畢業(yè)生和剛轉(zhuǎn)行踏入跨境平臺(tái)，操作Aamzon、eBay、速賣通、wish的產(chǎn)品開發(fā)人員來說，很長一段時(shí)間，會(huì)陷入非常迷茫的困境。不知道從何入手，怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，怎么去找到熱銷的好產(chǎn)品。同時(shí)，又非常羨慕那些，對(duì)于產(chǎn)品信手沾來的開發(fā)人員。羨慕他們每次開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，都能以最少時(shí)間，開發(fā)出最熱銷的商品。本文，敘述eBay一整系列的開發(fā)，我用自己的一些親身經(jīng)歷，給閱讀者一些實(shí)用的解說，希望能幫助你們快速的成長和學(xué)會(huì)實(shí)用性的產(chǎn)品開發(fā)技巧。
第一步，了解產(chǎn)品開發(fā)流程(示圖如下)：
第二步，技巧性開發(fā)：
對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)新手來說，大多都會(huì)被關(guān)鍵詞所困擾，以下是我結(jié)合平時(shí)的搜索習(xí)慣，給閱讀者一些增加關(guān)鍵詞信息量的方法
A. 材質(zhì)延伸法，適合品類(服裝、首飾、鞋子、包包等)
B. 功能延伸法，適合品類(3C電子、手機(jī)配件、戶外用品等)
C. 款式延伸法，適合品類(包包、美發(fā)、美甲、服裝、首飾等)
D. 類別延伸法，適合品類(母嬰類、寵物類等)
收藏評(píng)價(jià)度高的店鋪(示圖如下)
習(xí)慣使然，我個(gè)人更喜歡以表格的方式來區(qū)分我所收藏店鋪的評(píng)價(jià)及類別(示圖如下)
表格的方式，可以更加直觀的闡述你所需要了解的產(chǎn)品信息，標(biāo)注店鋪所在區(qū)域可以讓你知道該地區(qū)市場那些品類更熱銷，可以清楚的知道你所收藏店鋪產(chǎn)品為何熱賣的根由
輔助性產(chǎn)品開發(fā)工具：
1)Terapeak
2)Google Analytics
3)Watchcount
4)Keywordspy
5)物拖幫
6)爆款易
7)數(shù)字酋長
8)Google Trends
9)Watcheditem
以上九款都是大家常用的第三方平臺(tái)開發(fā)軟件，至于功用在此就不一一闡述了
新產(chǎn)品信息來源--跨境新聞端：雨果網(wǎng)等。新聞端，也是讓你提前預(yù)知產(chǎn)品信息的一種最重要的體現(xiàn)(歐美新聞?lì)l道沒有再此細(xì)說)
時(shí)尚頻道：
1. HAIBAO海報(bào)網(wǎng)
2. VOGUE時(shí)尚網(wǎng)
3. YOKA時(shí)尚網(wǎng)
4. 騰訊時(shí)尚
5. Rayli瑞麗網(wǎng)
6. 中國潮人公社
時(shí)尚頻道的信息，可以讓你第一時(shí)間知道歐美當(dāng)下流行服飾的趨勢，再結(jié)合國人的穿衣品味，風(fēng)格，絕對(duì)讓你更加明了的掌握歐美時(shí)尚群體對(duì)于服飾款式、顏色及喜好
社交平臺(tái)：
1. Facebook
2. Twitter
3. Youtube
4. StreamAlong
5. Yahoo Answers
6. LinkedIn
7. Google+
8. Badoo
9. Snapchat
10. Quara
11. Tumblr
社交平臺(tái)也是直觀了解當(dāng)下流行趨勢的一種方式，特別是前三個(gè)平臺(tái)，我個(gè)人就非常喜
歡用這三個(gè)社交平臺(tái)來了解我所需要知道的新聞?dòng)嵪?br />
第三步，分析市場和產(chǎn)品的差異性：
① 地域和文化性：不同地域的人群消費(fèi)產(chǎn)品和習(xí)慣有差異。比如中國南方的穿著習(xí)慣和北方就不一樣，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，這個(gè)南北方人的身材、天氣、習(xí)慣都有關(guān)系。作為一名產(chǎn)品開發(fā)員，你應(yīng)該及時(shí)了解市場的流行趨勢、民俗文化、氣候特征等;
② 地理位置造成的差異：由于地球南北半球時(shí)令相反，相應(yīng)的習(xí)俗也是差異較大。北半球的季節(jié)和南半球的季節(jié)相反。中國白天的時(shí)候，美國恰好是夜晚。甚至國內(nèi)的南北差異，從普通的飲食和生活習(xí)慣就可以看出。例如：如果您在國內(nèi)銷售羽絨服類冬季產(chǎn)品，您會(huì)受到季節(jié)的約束，像在春天和夏天，是銷售淡季。但是從事跨境交易，您永遠(yuǎn)可以找到是冬天的地方來銷售您的產(chǎn)品。澳大利亞和南美南部地區(qū)，當(dāng)中國處于夏天時(shí)，當(dāng)?shù)貐s是冬天;
③ 流行趨勢的更迭差異：在商品的產(chǎn)地，流行總是超前于商品的消費(fèi)區(qū)，因?yàn)楫a(chǎn)地開始生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，要通過分銷商進(jìn)入消費(fèi)區(qū)，而且大批量的貨物運(yùn)輸速度也相對(duì)較慢。跨境貿(mào)易中，我們身邊的商品對(duì)于一些市場買家來說，都有可能成為熱門商品。例如：兩年前，照相相機(jī)問世后，許多廠商倉庫里，還有照相手機(jī)出現(xiàn)前，流行的外接式相機(jī)模塊，以一套成本八十七元來算，兩千套成本就要十七萬元，流行熱潮一過，這些存貨的價(jià)值，就像放在太陽下的冰塊，就要融化消失。而通過網(wǎng)絡(luò)跨境銷售，這個(gè)產(chǎn)品，在手機(jī)更換率不高的國家和地區(qū)，其實(shí)還有很大的市場空間;
④ 產(chǎn)品規(guī)格差異：我們經(jīng)常聽說歐標(biāo)，美標(biāo)，中國國家標(biāo)準(zhǔn)，也就是說因?yàn)榻?jīng)濟(jì)文化等差異，各國都有自己的規(guī)格體系。所以你可能要熟知當(dāng)?shù)匾?guī)則，推出不同型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品。比如中國的額定電壓是220V，美國的額定電壓是120V，您只要為您的產(chǎn)品附加一個(gè)變壓器，就可以使美國的買家購買您的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品世界規(guī)格是統(tǒng)一的，比如數(shù)碼相機(jī)的存儲(chǔ)卡、游戲機(jī)的手柄。全世界的這些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一致;
選款類別差異：首飾類--中日韓的女性偏向于小巧精致，喜歡追求時(shí)尚。但很多女性購買了配飾后，如果問她們?yōu)槭裁聪?歡這款產(chǎn)品，她們往往只會(huì)回答喜歡就戴了，或是直接答復(fù)這款項(xiàng)鏈?zhǔn)敲餍峭?br />
選款類別差異：首飾類--歐美地區(qū)的女性就偏向于夸張另類，喜歡重金屬風(fēng)格的配飾。因?yàn)檫@樣的配飾，往往搭配她們的服飾會(huì)有其他特別的效果
兩相對(duì)比，是否讓你有一種茅塞頓開的感覺
選款類別差異：服裝類--亞洲女性偏向于純色及清新系列，雖然也有很多的女性也喜歡
歐美的風(fēng)格，但受限于本土的思想教育等觀念影響，往往會(huì)把這種喜歡放在心里，而不會(huì)付諸于行動(dòng)
選款類別差異：服裝類--歐美女性除了延續(xù)一貫的夸張狂野風(fēng)之外，還喜歡另類，角色扮演等服飾，在她們的眼里沒有所謂的傳統(tǒng)風(fēng)，有的只是時(shí)尚，追求的只是一種超越
選款類別差異：比基尼--如果說服裝是歐美女性夸張狂野的體現(xiàn)，那么比基尼絕對(duì)是夏季最具視野沖擊力，更是夏季最暢銷品類的王牌商品
款式也是千變?nèi)f化
雖然比基尼是夏季暢銷品，但是要記得避免侵權(quán)，具體怎么操作自己琢磨思考
第四步，新產(chǎn)品的定義：
對(duì)于一款新產(chǎn)品是否有價(jià)值，可以采用如下的評(píng)估方法：
1 產(chǎn)品要解決的問題——產(chǎn)品價(jià)值
2 為誰解決這個(gè)問題——目標(biāo)市場
3 成功的機(jī)會(huì)多大——市場規(guī)模
4 怎樣判斷產(chǎn)品成功與否——度量指標(biāo)
5 有哪些同類產(chǎn)品——競爭格局
6 為什么我們最適合做這個(gè)產(chǎn)品——競爭優(yōu)勢
7 時(shí)機(jī)合適嗎——市場實(shí)際
8 如何把產(chǎn)品推向市場——營銷組合策略
9 成功的必要條件是什么——解決方案要滿足的條件
10 根據(jù)以上的問題，給出評(píng)估結(jié)論——繼續(xù)或者放棄
在功能性新產(chǎn)品開發(fā)前應(yīng)該做好市場調(diào)研：
1 誰是目標(biāo)用戶
2 用戶如何使用產(chǎn)品
3 用戶怎么明白使用產(chǎn)品，障礙
4 用戶為什么使用你的產(chǎn)品
5 用戶喜歡產(chǎn)品的什么特點(diǎn)
6 用戶希望如何改進(jìn)產(chǎn)品?增加什么功能
第五步，產(chǎn)品開發(fā)人員的行為準(zhǔn)則：
① 工作緊迫感
② 善于捕捉問題
③ 思路清晰
④ 用數(shù)據(jù)說話
⑤ 果斷
⑥ 判斷力
⑦ 態(tài)度
第六步，好的產(chǎn)品開發(fā)人員的三個(gè)關(guān)鍵能力：
1 溝通協(xié)調(diào)能力
2 市場洞察和數(shù)據(jù)分析能力
3 產(chǎn)品規(guī)劃能力
第七步，產(chǎn)品開發(fā)員常見的錯(cuò)誤：
1 不停的開發(fā)新產(chǎn)品
2 產(chǎn)品是公司領(lǐng)導(dǎo)需要，而不是消費(fèi)者市場的需求
3 以產(chǎn)品為任務(wù)，而不是消費(fèi)者
4 產(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)為依托，只是憑感覺想做一個(gè)完全創(chuàng)新的產(chǎn)品
第五、六、七是作為一名合格的產(chǎn)品開發(fā)員必須具備的。
第一、二、三、四的開發(fā)技巧是我個(gè)人理解和工作經(jīng)驗(yàn)所得，當(dāng)然還有許多其他的輔助方式可以大大提高自己的產(chǎn)品開發(fā)技巧，在此不一一詳細(xì)說明了，希望以上幾點(diǎn)可以快速幫助到你
(備注：以上開發(fā)技巧同時(shí)也適用于其他三大跨境平臺(tái)和自營平臺(tái)，僅供參考)
最后，我以圖文的方式來解說幾種品類產(chǎn)品的一些常見叫法：
手機(jī)殼類：
1 原始型手機(jī)殼
2 創(chuàng)意型手機(jī)殼
3 圖文型手機(jī)殼
4 功能型手機(jī)殼
首飾類：
1 簡約系列：
2 多層系列：
3 夸張系列：
4 波希米亞系列(另一種說法民族風(fēng))：
5 寶石不規(guī)則系列：
手機(jī)配件類：
1 原裝型(也叫實(shí)用型)：
優(yōu)點(diǎn)：使用期長;缺點(diǎn)：款式顏色單一;
2 功能、多用途型：
優(yōu)點(diǎn)：功能、款式、顏色多樣;缺點(diǎn)：使用期短;
3 便攜式：
優(yōu)點(diǎn)：體積小，易攜帶;缺點(diǎn)：使用周期不長;
服裝類：
1 鉛筆裙：
2 OL服(也可叫職業(yè)裝，通常用于辦公室、正規(guī)場所穿著)：
3 字母T恤：
4 蕾絲裝：
5 背心上衣：
圖文解說告一段落......
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