亞馬遜成功的品牌賣家是這樣煉成的
時(shí)間：2017-02-16
本文作者在亞馬遜銷售多年，自己的品牌在這個(gè)平臺(tái)上取得了很大的成功。為什么要發(fā)展自己的品牌？賣已有的品牌有什么困難？我們來(lái)看下作者的分享：一、賣別人的品牌困難重重
在進(jìn)軍亞馬遜之前，需要制定出自己的發(fā)展策略。如果你賣的品牌容易獲得，而且亞馬遜上也有人在賣，那么要制定策略是非常困難的。
作者賣過(guò)不同品類的國(guó)家名牌，如護(hù)膚產(chǎn)品、剃須產(chǎn)品、音樂(lè)配件等雜貨。然而事實(shí)證明這種方式收效甚微，也沒(méi)有相應(yīng)的各種技能。作為一名賣家，最重要的是把自己的時(shí)間花在賣東西而不是買東西上。要想通過(guò)這種方法取得成功，得有一些供應(yīng)方面的優(yōu)勢(shì)。
如果沒(méi)有特別的供應(yīng)商關(guān)系，就必須得擅長(zhǎng)網(wǎng)上套利，進(jìn)貨時(shí)很便宜，自己在網(wǎng)上賣得又好，如此才能成功。否則，就面臨著吃力不討好的風(fēng)險(xiǎn)。
那些不是品牌唯一授權(quán)的賣家，每天都得為采購(gòu)而戰(zhàn)。這其中花費(fèi)的時(shí)間和精力，甚至比賣東西還多。除了價(jià)格，賣家評(píng)級(jí)、錯(cuò)誤率、庫(kù)存級(jí)別和業(yè)績(jī)也要關(guān)注，還要付出額外的努力。就算能獲得最好的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)級(jí)，但同樣的商品只多賣了一美元。
在亞馬遜上成功的一個(gè)關(guān)鍵因素就是，保證商品的要點(diǎn)、描述和圖像適于亞馬遜的搜索系統(tǒng)。當(dāng)沒(méi)有自己的品牌，又不是亞馬遜品牌注冊(cè)表上的登記持有人時(shí)，你就不能改變這些條目，只有登記持有人才能改動(dòng)。
也就是說(shuō)，作為相同商品的賣家，你的業(yè)務(wù)模式與其他賣家沒(méi)有區(qū)別，這就極大地限制了利潤(rùn)最大化的潛力。
二、有自己的品牌更加自由
從另一方面來(lái)說(shuō)，如果出售自己的品牌產(chǎn)品，就能發(fā)揮獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，以不同的方式鏖戰(zhàn)亞馬遜。
通過(guò)一些第三方應(yīng)用程序察看亞馬遜上的暢銷商品，確定最暢銷的產(chǎn)品之后，找出其中有能力掌控的，在自己的品牌下創(chuàng)建條目，然后發(fā)展此業(yè)務(wù)。
幾年前作者曾注意到，頭發(fā)再生產(chǎn)品在亞馬遜上賣得很好，其中某個(gè)品牌是最火的。事實(shí)上，生發(fā)劑里的活性成分米諾地爾含量才是買家最關(guān)心的。
鑒于匿名購(gòu)買的隱私性，生發(fā)劑的用戶喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買這類商品。意識(shí)到它在網(wǎng)上的潛力，并了解到只有三個(gè)制造商能生產(chǎn)米諾地爾，作者找到了一位制造商，在亞馬遜創(chuàng)建了自己的品牌銷售。
重要的事情再說(shuō)一遍：你必須制定自己的策略。如果你在供應(yīng)鏈方面有著核心競(jìng)爭(zhēng)力，能花最少的錢買入相同的產(chǎn)品，才能做好這項(xiàng)生意。如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，亞馬遜也能為你提供巨大的流量和利潤(rùn)。
然而，如果擁有自己的品牌或者能掌控一個(gè)得到獨(dú)家授權(quán)的品牌，你能在亞馬遜更好地發(fā)展。
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