如何打造一個優(yōu)秀的亞馬遜listing
時間：2017-02-17
一個優(yōu)秀的listing，不僅能給消費者提供正面的購物體驗，從而獲得良好的訂單轉化，還能在間接上提升亞馬遜的搜索結果排名。這里，我們注重于三個主要元素：圖片、內文和評論。1.圖片
至少擁有四到五張高畫質的圖片來增強顧客的購物體驗，加入影片更可以讓你的商品在競爭對手中突出。亞馬遜對于圖片的要求包括：a.必須是純白的背景，不能有任何的文字敘述或是浮水印。b.商品必須覆蓋整個圖像的至少80%。c.不能接受有任何的圖畫或是插圖。d.建議1000x1000的像素，可以看到商品的細節(jié)。
2.內文
內文必須包括標題，重點條列和產品描述。在開始撰寫內文前，先確認該商品項目有無限制字數(shù)，因為每項商品類別的字數(shù)限制有所不同。接著再以一到兩個關鍵字來闡述你的商品標題。舉個栗子，T-Fal在他們的不粘鍋的優(yōu)勢就描述得非常好，像是可以放入洗碗機清洗，而且他們還加入了像是煎鍋和炒鍋的關鍵字。請注意，標題千萬別提到任何有關價格或是優(yōu)惠等信息。
接著下一個是重要的內文，在圖片邊用條列式的說明敘述，盡量言簡意駭，但又必須要包含到主要的產品特色，并且強調它的優(yōu)勢。你只有小小的空間來說服買家購買，所以擅用可以觸發(fā)購買的關鍵文字。訣竅在于沿用過去銷售績效最好的廣告元素。
再來就是發(fā)揮你產品描述的功能，盡可能利用有的空間將你的品牌告訴給人家知道，你的商品以及它是如何別于一般的競爭對手的商品。你可以更完整地再一次地強調促使購買的原因。如果可以的話，盡可能加入圖片會更好。這是Numi的產品描述，你也可以嘗試不同的描述方式，找出哪種是提高成交率的最好模式。
3.評論
Amazon上充斥著許多經驗老道買家，在購買任何商品前，善于瀏覽賣家的評價。越是擁有較多好評的賣家，他的商品越是能夠銷售得出去。 一個有趣的提醒，BIC原子筆的評價內容已經成為女性買家購買的重要指標了。Amazon報告顯示，只有10到20個百分比的買家在購買完后會反饋。
既然我們無法強迫買家反饋，以下有4個訣竅能夠提高你成功的幾率：訣竅一，如果你也有透過其它管道銷售的話，主動與現(xiàn)有且滿意你服務的顧客接觸，請求他們?yōu)槟懔粝潞迷u。訣竅二，你可以使用社交媒體渠道的線上活動請他們?yōu)槟粝潞迷u。訣竅三，Amazon允許你提供免費的商品以提供公正的評價。但Amazon不允許提供任何促使買家留下好評的誘因，所以要特別留意如何敘述。訣竅四，透過賣家的賬號要求買家留下反饋，不僅可針對商品也可針對賣家。
為什么評論如此重要?好的評價最終會回饋到銷售成績上。對以顧客為中心的亞馬遜來說，買家已經習慣于運送快速，商品品質要好的這些基本準則。若是違背這項高標準，帶給你的可能不只是一個差評，退回或是重新寄送畢竟都需要花費的。
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