2021亞馬遜Prime Day爆單完整攻略

時間：2021-06-07

現(xiàn)在距離Prime Day只有整整2周時間了，而亞馬遜從今天開始已經(jīng)在各個主要市場的電視、雜志、報紙、網(wǎng)站、戶外等渠道進(jìn)行全面的Prime Day宣傳，所以相信大家有可能在這周看到銷量的異常波動，這主要表現(xiàn)在：

1、銷量增長：如果你的商品在$15美金以下

2、銷量放緩甚至停滯：如果你的商品價格在15美金以上

亞馬遜Prime Day爆單完整攻略，其實這都屬于大促日之前的正常波動，大家現(xiàn)在需要立即做好Listing審查和進(jìn)行的相關(guān)操作如下：

Prime Day前的Listing檢查

1、仔細(xì)檢查，確認(rèn)自己的商品中都已經(jīng)添加了主圖視頻

2、仔細(xì)檢查商品是否已經(jīng)按照建議完成A+頁面，同時頁面中不再出現(xiàn)其他競爭對手與自己Listing的對比圖

3、仔細(xì)檢查商品是否已經(jīng)按照完成品牌旗艦店制作

4、從今天開始到6月22日每天至少發(fā)布1個亞馬遜Post（帖子）

5、認(rèn)真閱讀亞馬遜上周的文章：真的定了！2021亞馬遜Prime會員日6月21-22日全球舉行!，并根據(jù)文章指引在6月14日之前完成設(shè)置Prime專享折扣，在6月20日之前完成Coupon設(shè)置（PRIME定向優(yōu)惠券）

今天至Prime Day結(jié)束的廣告投放

在廣告投放上，建議大家按照以下時間點開啟以下廣告（注意，你已經(jīng)開始投放的廣告不變）：

本周立即開啟（6月7-11日開始投放，22日結(jié)束）

亞馬遜展示型廣告 – 受眾 進(jìn)行再營銷廣告（用于在Prime Day期間和前后持續(xù)對意向客戶進(jìn)行曝光）

Facebook Leads促銷廣告（搜集到至少100個以上意向客戶，并在Prime Day期間通過郵件群發(fā)和消息跟進(jìn)小程序快速拉升產(chǎn)品銷量）

下周末開啟（6月18日-22日投放）

亞馬遜商品推廣 – 手動 – 自定義關(guān)鍵詞廣告（可根據(jù)自己預(yù)算決定匹配方式）

亞馬遜品牌推廣 – 品牌旗艦店焦點廣告

亞馬遜品牌推廣 – 視頻推廣

參加Prime Day促銷的注意事項

大家務(wù)必要根據(jù)文章頂部亞馬遜的官方說明文章設(shè)置Coupon優(yōu)惠券和Prime專享折扣

如果你的產(chǎn)品評價不到100個，務(wù)必記得在Prime Day期間務(wù)必隨時查看亞馬遜手機(jī)端App主推關(guān)鍵詞下的競爭對手價格，你需要保持你的商品有價格優(yōu)勢

如果要看到單量快速上升，建議直接調(diào)整售價，因為這樣亞馬遜后臺看到的是客戶100%付款購買，比通過折扣券購買的權(quán)重更高。BSR和關(guān)鍵詞排名上升更快，而一旦單量上漲，大家可以開始上調(diào)價格，記得24小時內(nèi)價格上漲的幅度不要超過20%

除此之外，亞馬遜還會在今天6月7日發(fā)出郵件，邀請符合亞馬遜中小企業(yè)資質(zhì)的賣家參與亞馬遜$10美金現(xiàn)金返現(xiàn)促銷活動。這個促銷活動原則上只針對美國完成品牌備案的賣家，但是你仍然有可能獲得邀請，如果獲得邀請，相信大家相關(guān)產(chǎn)品的爆單幾率會很大，因為這是亞馬遜有史以來第一次在薈員日以現(xiàn)金券返還的形式進(jìn)行促銷。

亞馬遜Prime Day風(fēng)險提示

大家千萬不要在這段時間進(jìn)行任何違規(guī)行為，特別是刷單。因為直接調(diào)低價格配合亞馬遜的站內(nèi)廣告和Facebook廣告已經(jīng)足以讓Listing轉(zhuǎn)化率上升，大家完全不用冒險來提升轉(zhuǎn)化率

務(wù)必注意審核每個產(chǎn)品的Promo Code、Coupon、秒殺、站內(nèi)促銷，確保不要在計劃之外有其他有效折扣碼，因為亞馬遜默認(rèn)的折扣形式是疊加的，幾乎每年我們都可以看到賣家在Prime Day和黑五期間因為折扣券設(shè)置錯誤而造成巨大的損失。

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