亞馬遜10大旺季運(yùn)營(yíng)攻略?xún)?yōu)化技巧

時(shí)間：2021-09-23

1、產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞匹配度：關(guān)鍵詞優(yōu)化是為旺季運(yùn)營(yíng)做的第一個(gè)也是最首要的一步。

2、Buy Box：據(jù)統(tǒng)計(jì)，有82%的亞馬遜交易都是通過(guò)Buy Box完成的，也就是說(shuō)擁有Buy Box的賣(mài)家賣(mài)出產(chǎn)品的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)其他賣(mài)家。

3、商品詳情頁(yè)：最佳的商品詳情頁(yè)面上的信息要能激起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望，有效的商品詳情頁(yè)面可以通過(guò)以下特色吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)您的商品，有效的商品圖片可以刺激買(mǎi)家的想象，并可激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)商品的欲望。

4、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量權(quán)重比例：銷(xiāo)量是提升新品排名最關(guān)鍵的一步。銷(xiāo)量越高排名越靠前，所以亞馬遜在計(jì)算分析排名的時(shí)候，會(huì)結(jié)合你的產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行排名。

5、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)量權(quán)重比例：轉(zhuǎn)化率的高低其實(shí)會(huì)直接影響到產(chǎn)品的一個(gè)自然排名，確保產(chǎn)品質(zhì)量，這是提升轉(zhuǎn)化率最為重要的一個(gè)因素。

6、產(chǎn)品review的評(píng)級(jí)和數(shù)量：想辦法增加review數(shù)量及好評(píng)率也是重要的一點(diǎn)。

7、同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)及產(chǎn)品差異化：價(jià)格合理設(shè)置，避免無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)。設(shè)置組合銷(xiāo)售：一種把相關(guān)商品組合成套出售的方式，又稱(chēng)“配套銷(xiāo)售”。組合的商品必須是顧客需要的商品，且相互之間有一定的內(nèi)在聯(lián)系。

銷(xiāo)售的三種策略：1、核心產(chǎn)品+互補(bǔ)產(chǎn)品，尤其適用于有豐富配件的品類(lèi)；2、易耗品，消費(fèi)者會(huì)多次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，提供更多相同產(chǎn)品的捆綁搭配； 3、耐用品，通常消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)一次的產(chǎn)品，而你沒(méi)有其他的補(bǔ)充產(chǎn)品，那么就提供與產(chǎn)品同等價(jià)值的禮品卡。

8、選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品類(lèi)目：準(zhǔn)確的產(chǎn)品類(lèi)目影響搜索排名的相關(guān)性。

9、改善賣(mài)家賬號(hào)的績(jī)效表現(xiàn)，提高在搜索索引中的曝光率 ：影響賣(mài)家賬號(hào)表現(xiàn)的績(jī)效指標(biāo)，賣(mài)家可以在后臺(tái)績(jī)效頁(yè)面查看具體信息。賬號(hào)表現(xiàn)好，產(chǎn)品排名自然也會(huì)得到相應(yīng)的提升。

10、請(qǐng)?zhí)貏e注意在節(jié)日季提前備貨，不要出現(xiàn)斷貨的情況。

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