ebay海外倉(cāng)不知道選品？這幾點(diǎn)太重要了
時(shí)間：2017-07-22
有賣家遇到了這樣的問(wèn)題，想做海外倉(cāng)卻不知道開發(fā)什么產(chǎn)品，尤其是ebay海外倉(cāng)選品?；始?a href="http://www.englisheclass.cn" target="_blank">國(guó)際物流認(rèn)為，不同的賣家有不同的方式，有的賣家傾向大尺寸高重量的產(chǎn)品，有的賣家喜歡時(shí)效要求比較高的產(chǎn)品，還有的賣家偏向結(jié)構(gòu)復(fù)雜、對(duì)售后要求比較高的產(chǎn)品。
這些ebay的海外倉(cāng)選品成功案例都有其共同點(diǎn)，今天皇家國(guó)際物流就來(lái)聊一下eBay海外倉(cāng)選品的一些辦法。
一、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量要大
這是最重要的原則。長(zhǎng)尾產(chǎn)品不適合海外倉(cāng)，除非您是土豪，不在乎轉(zhuǎn)化率和死庫(kù)存。但究竟多大的市場(chǎng)規(guī)模可以接受，這就看賣家的資金情況和周轉(zhuǎn)率要求了。
二、中國(guó)發(fā)貨物流問(wèn)題嚴(yán)重的產(chǎn)品一定要用海外倉(cāng)
嚴(yán)重的物流問(wèn)題會(huì)影響eBay賬號(hào)安全信用表現(xiàn)，如果賣家想賣這些產(chǎn)品，就只能用海外倉(cāng)了。
三、關(guān)注單位時(shí)間內(nèi)的總利潤(rùn)而不是單筆交易利潤(rùn)
一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)產(chǎn)品的海外倉(cāng)利潤(rùn)率都遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)發(fā)貨，這也是海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)。但是，是不是海外倉(cāng)利潤(rùn)不如國(guó)內(nèi)發(fā)貨的產(chǎn)品就一定不能做海外倉(cāng)了呢?其實(shí)也不盡然，我們還要考慮海外倉(cāng)轉(zhuǎn)化率，高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品同樣可以通過(guò)海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)更好的總利潤(rùn)!
如果一個(gè)產(chǎn)品從中國(guó)發(fā)貨的利潤(rùn)率是30%，海外倉(cāng)發(fā)貨的利潤(rùn)率是15%。但海外倉(cāng)的轉(zhuǎn)化率(售出金額或數(shù)量除以刊登數(shù)量)是中國(guó)發(fā)貨6倍的話，那你在同樣時(shí)間內(nèi)獲得的總利潤(rùn)就是中國(guó)發(fā)貨的3倍。所以賣家不能只看利潤(rùn)率，不看轉(zhuǎn)化率。
這些都是海外倉(cāng)選品的一些辦法，相信可以幫助新手賣家制定更科學(xué)的海外倉(cāng)選品策略。但實(shí)際選品過(guò)程中還需要具體數(shù)據(jù)做判斷，比如市場(chǎng)規(guī)模，海外倉(cāng)轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)，中國(guó)發(fā)貨物流問(wèn)題比例等等。
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