跨境電商賣家如何借助情人節(jié)營(yíng)銷一炮走紅？
時(shí)間：2017-02-14
2月14日作為西方情人節(jié)，歷來(lái)是跨境電商行業(yè)最喜歡的促銷契機(jī)。無(wú)論是“黑色星期五”、“網(wǎng)購(gòu)星期一”，還是圣誕節(jié)、新年等等，各家跨境電商都會(huì)想方設(shè)法在線上推出各種促銷活動(dòng)。
我們跨境賣家想要在情人節(jié)賺錢爆單，獨(dú)特的營(yíng)銷手段策略是必不可少的，小美來(lái)給大家支支招。
1、 “情人節(jié)”關(guān)鍵詞營(yíng)造突出節(jié)日氣氛
跨境賣家可以在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞，配合溫馨浪漫的情人節(jié)圖片營(yíng)造氣氛，以烘托節(jié)日氣氛，刺激買家下單。
特別是一下這些類型的產(chǎn)品：
1)情人節(jié)的服飾，情趣內(nèi)衣、情侶裝等，特別是紅色、粉色或是印有心形的連衣裙、女包、鞋帽、緊身衣(tights)等;
2)情人節(jié)布置用品，如蠟燭、泡泡浴(bubble baths)和香皂;
3)香水、化妝品;
4)珠寶、飾品;
5)熱門電子產(chǎn)品，如耳機(jī)、智能手機(jī)、手表和平板;
6)成人情趣用品;
7)帶有浪漫色彩的音樂(lè)周邊用品。
2、“情人節(jié)”頁(yè)面專題活動(dòng)與個(gè)性搜索專欄
1)如果僅僅將產(chǎn)品標(biāo)題和頁(yè)面描述打上“情人節(jié)”標(biāo)語(yǔ)，那只是營(yíng)銷策略的開(kāi)頭第一步。
建議賣家朋友們?cè)诘赇佋O(shè)置一個(gè)“情人節(jié)”專題活動(dòng)，便于買家避開(kāi)眼花繚亂的禮品頁(yè)面，進(jìn)行更高效精準(zhǔn)的下單購(gòu)物，這樣也有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2)根據(jù)用戶搜索習(xí)慣設(shè)置不同類型的個(gè)性專欄，便于用戶搜索，提高用戶留存與轉(zhuǎn)化率。
Valentines gifts meaningful(有意義的情人節(jié)禮物)
Valentines gifts sweet(甜蜜的情人節(jié)禮物)
Valentines gifts unique(獨(dú)特的情人節(jié)禮物)
Valentines gifts cute(可愛(ài)的情人節(jié)禮物)
Valentines gifts geeky(呆萌的情人節(jié)禮物)
3、“情人節(jié)”專屬包裝和加急物流服務(wù)
情人節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)，必然還少不了精美的包裝，特快物流服務(wù)。
根據(jù)產(chǎn)品毛利來(lái)衡量，高利潤(rùn)值的產(chǎn)品盡量選擇比較靠譜的國(guó)際快遞，確保上網(wǎng)信息快，妥投時(shí)效快，提升用戶下單信心。
比如，傳統(tǒng)的四大商業(yè)快遞巨頭——DHL、TNT、UPS和聯(lián)邦。這些國(guó)際快遞商通過(guò)自建的全球網(wǎng)絡(luò)，利用強(qiáng)大的IT系統(tǒng)和遍布世界各地的本地化服務(wù)，為網(wǎng)購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的海外用戶帶來(lái)極好的物流體驗(yàn)，最快可在48小時(shí)內(nèi)到達(dá)。
4、郵件問(wèn)候，用“情人節(jié)”專題活動(dòng)喚醒用戶
前期的關(guān)鍵詞與專題活動(dòng)頁(yè)面都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，跨境賣家們不妨利用郵件營(yíng)銷手段，在郵件中配上誘人的專題活動(dòng)頁(yè)面刺激用戶訪問(wèn)下單。
5、借助視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站引流
Youtobe作為世界上最大的視頻網(wǎng)站，每個(gè)月的訪問(wèn)量高達(dá)近20億次。Youtobe是很多外貿(mào)電商的社交流量來(lái)源之一，而且潛力非常的大，這已經(jīng)不再是個(gè)秘密。
一個(gè)視頻做得是否吸引人，與視頻的標(biāo)簽和Title，視頻的內(nèi)置字幕，注釋放置在視頻內(nèi)的位置需要比較精確和合理。
特別要注意每個(gè)視頻的前15 秒，此時(shí)觀看者放棄觀看的可能性最高，所以盡量前面的15秒要一些動(dòng)畫或者爆品出現(xiàn)來(lái)吸引眼球。
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